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他们为啥能骗到钱？

因为成功击中了女孩的婚姻焦虑。

贩卖焦虑的本质是什么？

其实不是搞谣言搞情绪，而是针对不同时期人的核心欲望进行打击。

向孩子卖成熟和酷，因为孩子想快快长大，快快不同。

向学生贩卖成功，因为学生渴望金钱。

向女人贩卖颜值，因为每个女人都想变美。

向老人贩卖健康，因为老人渴望长寿。

或许大家不是不知道这些焦虑来自于阶段变化，但焦虑这玩意最无解的地方就是我们即使知道也无法逃过，因为这正好是我们的软肋。

于是焦虑成了第一生产力。

在女性充值相亲这件事上，相亲行业算是把贩卖焦虑这事给玩出花了。

有一说一，伴随着年龄增长的同时，自身的风险规避能力也在逐渐丧失，虽然说这种丧失是在潜移默化中进行，但只要她们在某个时期不经意间认识到了这件事儿，那么焦虑便会不可避免地产生。

于是相亲网站便成为了摆脱焦虑的首选。

或者是唯一的选择。

这时候，就有了需求。

女孩的需求是找到优秀的配偶。

但如果平台要赚钱的话，其实贩卖配偶幻觉就可以了。

于是相亲网站说，想择偶，可以，开个会员，得有个门槛对不对，优秀的东西不免费。

于是会员费有了。

但不是开了会员就直接给匹配的，那赚太少了。

有些平台的做法是，进一步引发焦虑。

通过匹配明显不合适的用户给女孩继续制造焦虑，然后把女孩逼到怀疑人生。

等到满脸疑惑的女孩反应过来去问平台的时候，深谙PUA的平台就会贴心地告诉女孩充钱才能变更强，哦不，充钱就能遇到白马王子。

嗨，充钱遇到的白马王子，是不是出自白马会所的王子？

此刻的女孩已毫无退路，在焦虑下充值了，然后平台这个时候果然推荐到了看上去适合女孩的有缘人。

但适合归适合，成是不可能成的。

因为人平台给女孩推荐的时候就没想过让女孩一次成。

于是当女孩遗憾结束准备寻求下一个有缘人的时候，平台会恰到好处地提醒女孩又该充值了。

相亲平台看似把选择权留给了女孩，但女孩似乎别无选择。

相亲这事儿，就和跳槽一样，会上瘾的。

2

继续往下思考，造成当下女孩窘境的核心要素是什么呢？

并不是金钱焦虑，而是生育。

如果说诸如职场困境、同辈压力、亲友压力这些焦虑还都属于外部焦虑，是可以通过各种办法进行转移的话，那么涉及到女性专属生理构造这块的生育压力，便是所有女性都绕不过去的门槛。

因为先天性的东西无法改变。

因为企业是天然不想承担风险的。

企业太现实了，他们有一万种方法去搞不犯法，但恶心人的事情逼人走。

甚至直接在简历和面试阶段就完成了筛选。

于是职场问题和生育问题打通了。

可职场的歧视并不是女性的最大困境，毕竟相较于残酷的职场，那些来自最亲近也最熟悉的亲人的偏见才最痛苦。

因为在父母那代人的观念中，女性成功的评判标准很简单。

如果拿一位大城市三十来岁事业有成的独立女性来跟拥有了俩娃的传统家庭妇女做对比，可能绝大多数的年轻人都会更认同前者是真正意义上的女性成功者。

可如果把视角拉到这些女性的父辈角度，这个判断可能会截然不同。

毕竟在父母的理解里，比起女儿事业上的成功，家庭圆满才是更重要的标准，通情理些的父母或许讲得还委婉些，可性子急的父母有时却会把话说得格外难听，但言语里的共性却是一致的，外地的父母想让孩子回来，本地的父母想让孩子抓紧结婚。

重要的从来不是对不对，他们担心的是千万不要和别人不一样。

这个时候，女孩会发现以往那些能听自己倾诉的人也没了，自己背后的依靠似乎成了枷锁。

不止家庭，身边那些能陪着自己并听自己倾诉的同龄人都陆陆续续走了，周围的朋友已结婚生子，早已把工作重心从职场转移到了家庭，你的朋友有了新的生活，她与你的生活便少了交集。

大家不一样了。

要独自对抗孤独，并且老家的父母成了束缚。

于是左右为难。

3

时间不在女孩这里。

所以有了破绽，所以被围猎。

诱导充值，只是其中最低阶的做法。

对于一线城市里的女孩来讲，在年龄外的各项硬性指标都远超同龄人的状况下，她们在相亲市场上对另一半的要求自然也会高一些，听上去似乎没有任何问题。

但现实又偏爱捉弄人，因为在她们到了这个年龄之后，现实中符合她们择偶标准的男性数量已经越来越少了。

此时的男性正处在人生最身强力壮的巅峰时期，热衷婚姻的早早有了家室，而那些不热衷婚姻地更是早已没了对婚姻的急迫，而是会选择尽可能地享受人生。

说白了，由于生理构造，人家这时候不急。

一方急，一方不急，这就没有了博弈的基础，就容易出问题。

供需失衡，必然交易失衡。

当一个被时间，工作，社交圈逼迫的女孩突然遇到了一个各方面条件都很优秀的男孩，并且有意和她走入婚姻的时候，她们会极力抓住这次可能的机会，因为她们等这次机会已经等的太久了。

这时候有4个核心问题。

这个白马，之前到哪去了？

这个白马，为什么之前不结婚呢？

这个白马，真的是白马吗？还是白马会所？

这个白马，目的是什么？为什么选你？

很多女孩在生活和职业中很聪明，但对于感情，太迷糊了。

说真的，单纯是指睡觉不结婚的渣男都是好的了，如果遇到了那种学了PUA的，自己把自己包装之后的渣滓，搞骗财，才是大问题。

这种案例并不少，大家新闻应该能高频率见到。

为啥他们能骗到？

因为海王太懂女孩了。

在如何展现个人高价值这个基本盘上，海王群体的切入方式是教科书级别的。

矜持的天性会让她们对男性单刀直入式的展现产生天然的反感，因为这不仅会让她们感到冒犯，而且让她们觉得自己像是被挑选的商品，相比之下，她们更喜欢那些有条件而不自知的。

海王比任何人都懂自己身上的特性对女孩的吸引程度，但他们不会傻傻说出来，而是会通过不经意的细节展示和讲述自己身上的故事来侧面展现自己的个人价值，甚至在一开始的时候，海王还强耐下内心的渴求提供给女孩他们自我需要的情绪价值。

于是当女孩对海王产生了兴趣之后，海王便会适时地抛出一些悲惨故事骗取女孩的同情和关注，在嘘寒问暖之间，投入了时间和感情并被海王被迫养成了习惯的女孩不自觉便沦陷了。

于是海王便再进一步，在女孩陷入热恋并逐步形成依赖后，海王便会择时地引入竞争机制，制造女孩不安全感的同时诱骗女孩加紧投入，然后借机提出诸如“不婚主义”等明显不合理的要求来试探女孩的体现，并在这个时候一反常态地生活中的所有问题都推到女孩身上，让女孩产生自我怀疑的同时只能加倍迎合以求回到过去。

不知不觉间，海王重新定位了他和女孩的位置，然后就开始享受女孩的曲意奉承。

而等到海王吃饱喝足玩够之后，他们会选择迅速地和女孩做分割，一句不合适摆脱了女孩的同时又和其它的森林纠缠到了一起。

如果是涉世未深的学生或许还有可能拿出光脚不怕穿鞋的勇气出来闹上一闹，但偏偏事业上小有成就的女孩很难做出这样的选择，因为她们本来选择就是体面，而且就算是闹了又能怎样呢？

看到这里，你会觉得你都知道。

但你不知道的是，这些海王，和某些平台，是合作的。

人家是，相亲平台的气氛组。

4

很多大龄女孩的经济条件很好，很多女孩在感情中容易不理智，很多女孩有感情需求。

这里面存在的高额利润便会让一些人铤而走险。

所以相亲网站和海王男开始合作。

在过往的模式下，其实人海王也是挺累的，毕竟出去认识女孩不仅效率低，而且那些女孩还可能意识觉醒的不够完全，整体成功率说不算高的同时还有后续撕X的风向。

但相亲网站的介入改变了这些。

在相亲网站的介入下，海王再也不需要费心费力去寻找目标进行用户培养了，因为这块相亲网站已经帮他筛选好了，他只需要出个人就好了，甚至连钱都不需要出了。

站在相亲网站的角度，大龄女士市场上优质男性数量本就供不应求，网站既希望扩充足够多的优质男性来填补空白，又不需要这些优质男性和女孩一次成功，因为后者会让自身平台吸引力下降不说还会让自己不能从女性用户那边榨取最大利益。

于是永远需要相亲但永远不会成功的海王群体变成了部分相亲网站的最好合作对象。

在这个过程中，海王男出了一个优质或者说包装后的优质条件，相亲网站把源源不断地女孩资源介绍了海王，海王男们玩得不亦乐乎，相亲网站赚的盆满钵满，只有女孩亏惨了。

大家知道这种情况下还会导致一个什么情况嘛？

那就是即使有合适的适龄男性，女孩也根本找不到。

为什么呢，因为相亲网站根本不会给女孩们推荐这些，从理论上来讲，相亲网站利润最大化的点就是把这些大龄女孩给所有的海王介绍完一遍再推给另一批海王。

而这种模式下的海王可比以前那种模式下更自在了。

“红娘”会和海王打配合，因为他们的利益是一致的，所以会在帮他擦屁股的同时还会给他提供新的货源。

他们双赢，女孩亏麻了。

在不断地相亲试错中，女孩把钱给了网站，把感情给了海王，然后把还把失败留给了自己。

可这依然不是“选妃”环节的最终模式。

因为即使在相亲行业和海王大举合作的当下，市面上的女孩需求依旧旺盛，虽然人家海王不介意一下处好多个，但就算时间管理大师也顾不上这么多的需求啊。

但此时的相亲网站也回过神了，没有海王可以创造海王啊。

这些海王的共同特点说白了不就是有车有房工作好嘛，但这些东西又不是男女一接触就能知道的，那些显示的数据不是掌握我在网站或者用户个人申报嘛？

于是一条灰色产业链便诞生了。

你不会包装，我帮你包装，我有大数据。

对于一些不合规的小网站来说，我直接给你资料搞成钻石雷老五，你把自己的人设资料背下来就行，甚至人那边还给你提供一系列的培训，手把手教你如何伪装成高富帅去那些急于相亲的大龄女孩群体进行“选妃”。

这算是PUA正规化了。

当然，大家也别觉得大网站这方面的风控就会好多少，如果你善用某些软件，你只需要将那些个相亲网站的名字输入进去就能找到无数贩卖这些网站实名信息的黄牛小贩了。

互联网时代，没人知道你是不是一条狗。

物理上的。

5

严格来说，这属于包装在相亲场景下的诈骗。

在迫切想要实现婚姻的女孩群体面前，各种婚介培训机构会给她们洗脑，要求她们要讲AA甚至是主动请客避免让男性反感，这些言论看上去毫无问题，但怕就怕在目的不纯。

这套操作，其实门槛不高，但转化率不低。

因为现实里，很多女孩剩下来的原因并不是太挑，真正的奇葩连掏钱给相亲网站都不愿好不好。

大部分女孩是单纯地是出于没有机会加上女性矜持的天性或者甚至就是遇到了一段不怎么适合的感情耽搁了罢了。

就像人不可能在所有方面都做的面面俱到一般，那些看上去能在工作上独当一面的精英女性很可能在感情领域上就是赤裸裸的情感小白，出于对美好未来的向往和对感情的珍重，她们此时的戒备心是最弱的。

有的被骗的女孩还能及时醒悟，但有的女孩直到被警察叔叔敲上门的时候也不敢相信自己曾经热爱过的人居然是个骗子。

甚至于更极致的，连面都不用见，只要远程网恋就可以了。

杀猪盘这东西，2年前我就写过，我应该是写这个最早的账号之一，今天大家已经很了解了。

就像部分哥哥在网络上骚聊妹妹一样，优质的哥哥就不能在网上和女孩处对象嘛？

甚至可能都不是哥哥，而是姐姐，因为很多时候，女孩更懂女孩的需求和逻辑。

金钱面前，哪里分男女。

这一切，重点在于了解女孩的需求，了解她们的焦虑，了解他们的财产。

然后指定包装策略。

从获客，到换包装，到服务，到转化。

其实和一款互联网产品是没差的。

这年头诈骗，也卷了。

这个世界，也更加魔幻了。

爱情，难。