转一个观点，不一定对

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别的地方不好说，杭州这边，最近小区和写字楼电梯里多了很多很多上门按摩平台的广告。

虽然看起来都特别正经，但上门按摩这事儿，一想，感觉从一开始就很难正经。

每次看到这些广告，我其实非常好奇。

这东西他喵的也能打广告？

还打这么多？



巧了，我有一个开凯迪拉克的朋友，体验过几次，跟我说，这东西，有没有搞黄色，是个概率问题，要看上门技师的职业素养。

有的真就是纯按摩，手法非常专业，还有的直接带着男朋友或者老公在门外，根本不会有任何机会。

有的呢，会暗示自己可以提供一些会被警察叔叔带走的项目，曾经有一次，就有人主动跟他说，但他是这么拒绝的。

家里现金不够。



听完他的介绍，我突然意识到一个问题。

这种平台，其实很难长久经营下去。

要么搞违法的被痛击最后自己黄了。

要么搞健康的的最后给技师做嫁衣大概率也要黄了。



违法部分其实不用多提，都知道直接就有问题。

魔幻的是，如果真的搞绿色上门按摩，合理正规无不当接触的那种，其实最后也不好过。

为什么？

因为，【飞单】。

顾客和技师，熟悉了之后，一定会绕过平台达成交易。



互联网行业总喜欢提什么平台经济，仿佛自己搭建好平台就可以两边吃了。

其实不是的，能不能两边吃，要看业务的性质，以及【顾客的需求】。

为什么电商平台不飞单？

因为顾客不信任商家，需要平台做一个兜底保障，且顾客并不拘泥于一家店。

为什么网约车平台不飞单？

因为顾客不信任司机，需要平台做一个兜底保障，且顾客只想要到达目的地，不拘泥于一个司机。

为什么外卖平台不飞单？

因为顾客不信任店家，尤其不信任店家的配送能力（外卖APP可以直接看骑手位置），需要平台做一个兜底保障，且顾客天天都想吃不一样的东西，不拘泥于一个店家。

发现了么朋友，做互联网房东收租，是技术活。



这时候，你再看这种O2O平台，包括上门按摩，家装（上门修一切），保洁之类的平台，其实飞单的概率贼大，尤其是上门按摩，简直是【为飞单而生】。

为什么？

因为你想想看，其他平台都是商家想飞单，绕过平台抽成。

而按摩这个领域，如果健康按摩，那么从消费者的角度，消费者是会想要飞单的。

因为不同按摩师傅的手法和水平，是完全不同的。

有的师傅一上手你就觉得自己要死了。

有的师傅一上手你就觉得自己要死了。

两个死，是不一样的死。



这时候，对于客户来说，飞单不仅仅是为了省钱哈。

客户甚至愿意加钱给按摩师本人，只为了保证我下一个叫到的还是这个人。

花钱买的是，【服务的确定性】。

这人手法好，这人更懂更适合我的身体，这是叫上门按摩的核心诉求。

希望自己的身体能被熟悉的人所照顾。



从另一个角度来思考，还有一个信任度的问题。

正常情况下，我们是不会允许陌生人进入自己家这种私密空间的。

因为身体不舒服，不舒服到没法去按摩店了，不得已才让别人来了家里，正常人一定会有很强的防御心和戒备心的。

这时候，你能做的是什么？

是，让尽可能少的人进来，不要把家里弄的和公共厕所一样。



发现了么，这时候，一个懂你身体的，恰好又来过你家的按摩师，是你为数不多的选择。

甚至直接说吧，就是最优解。

所以当我真的认可了一个手法合适的按摩技师之后，大概率是不会去换人的。

换人就意味着风险，意味着我要担心她按不好，换人就意味着我得重新接受她进入到我的私密空间。

即使在线下按摩店，很多人也是持续会找同一个技师按摩。


绿色健康按摩主打一个专一。

对平台专一，代表着核心用户。

对技师专一，就代表着飞单。



一旦和一个技师熟了，解决了技术问题和信任问题，平台就没有存在的意义了。

网约车好歹还要一个平台给你实时监控呢，按摩可不能实时监控。

于是大家可以直接加微信，预约时间，不需要给平台抽水。

所以到后面，一个高端的按摩师，她掌握了一堆大客户，也就再也不用在平台接单了。

真正的优秀技师，一定会持续流失的。

平台都是在给一些优秀的技师去提供客户池子。

平台，在给按摩技师打工。


这时候你就发现一个非常讽刺的事情。

如果是真搞违法生意的平台，客户有新鲜感的需求，也有担心仙人跳的诉求，所以反而需要平台存在，反而不会飞单，作为一个担保第三方存在。

但这一定会导致被重拳出击，最后黄了。

如果真搞绿色按摩的平台，那么客户遇到了满意的师傅，最后一定会飞单，飞来飞去，平台给技师打工，也得黄了。

要么黄，要么黄。

最终的赢家，永远是提供电梯广告位的那些人。

这才是，真正的互联网终极房东。